09/26    2018

十年老猎教你如何做好候选人把控——三人猎同城私享会第四十一场精彩回顾

在中秋佳节,阖家团圆来临之际,2018年9月21日下午,三人猎同城私享会(武汉站)第41场如期在武汉光谷金融港B4栋14层举行,即使是在工作日周五,大家对私享会的热情一点也不低,私享嘉宾Leon风趣幽默,干货多多,用个人魅力调动着现场气氛,参会人员与Leon的互动也一直不停。


本次活动的分享嘉宾Leon是杜为尔金融行业合伙人,具有8年人力资源管理经验任HRM和9年猎头管理经验专注金融行业,曾任某知名猎头公司VP,专注于银行/证券/信托/PEVC领域,擅长高端职位交付擅长项目管控和高端人选控制。活动开始,Leon从“Hold住你的候选人”这个候选人把控的大课题引入,不论是企业HR或者是猎头顾问,大家在招聘过程中和候选人打交道的时候,应该明白“你,为什么要把控候选人,目的是什么?”“你要把控候选人的什么”


在第一Part中:首先是第一次电话沟通,Leon分享了一个赫拉别恩法则,即7-38-55印象定律;其次在沟通中话术的控制,我们的气场和声音是非常重要的,不要小看声音的魅力,这包括清晰度、流畅性、节奏感、情感力,很可能就是我们把控候选人的关键;再次是探寻候选人的动机,主动把被问变成反问,把what变成how or why;最后是用FAB法则向候选人介绍客户和职位,即fact、advantage and benefit,一味地假大空或者太过华丽地渲染会让候选人感觉到虚渺,需要使用FAB法则从多维度去做一个展示。

短暂地休息过后,活动的下半场,Leon继续带来他的第二Part分享:在我们与候选人电话沟通了之后,是不是该要简历了呢?很多人在要简历的时候都会遇到一些问题,比如去问候选人什么时候可以把简历发我呀?但是Leon说与其这样害羞又委婉地求候选人,不如直接说“什么时候可以给我简历”,直接就是真诚,真诚才能得到信任,而且在猎头做单的过程中,时效性非常重要,在这其中你也能很快地能判断出候选人的意愿度,才能做到最好的把控。最后,Leon教大家如何从候选人的转换动机来看其成熟度,这里有一个MRBBC(money、role、brand、boss、career development)模型,如果30岁前,开口就问“能给多少钱”可被选中的机率或其成功率不高;如果35岁,还问关于职业发展的话题,最好放弃,说明他不够成熟;纠结的时间点:通常是30-35岁。因为时间有限,Leon表示遗憾没能和大家继续分享下去,我们也期待着能和Leon再次合作。

私享结束后,由一览武汉交付中心负责人高小霞,介绍三人猎事业合伙人模式,三人猎是一览旗下专注垂直行业领域的猎头(合伙人)创业平台,我们希望在这个平台中可以帮助到有猎头创业激情并且愿意为此奋斗的人才,三人猎事业合伙人模式的意义是让猎头回归平台、实现其自我价值,并且在这个平台中我们希望可以吸引到志同道合的优秀伙伴,实现资源共享。

三人猎同城私享会是三人猎旗下专注于猎头行业的沙龙分享会,活动一直秉承“悦分享、越成长”的宗旨,9月21日的活动圆满结束,下一场9月29号三人猎同城私享会将在西安举行,敬请期待。


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