08/02    2018

跟HR能谈情的猎头才是真正的好猎头——三人猎同城私享会第三十五场精彩回顾

临近7月份的末尾,三人猎同城私享会第35期活动如期在深圳人才园举办,这也是我们今年年度的第八场活动。活动开始之前,三人猎的同事就对活动会场进行了舒适整洁的布置,为大家准备了基本的物料之外,还准备了茶水和纸笔。

     出乎大家意料之外的是,一位90后的猎头顾问13:26就到达了现场签到,原来她把活动开始的时间看错了一个小时,也显露了当代年轻人对学习的热情与渴望。从两点左右开始,陆续有人员开始到场,而本来调试完毕的投影仪却在这时发生了状况,无法启动且没有连接电源的显示灯,现场的工作人员在多次修整无果的情况下,组织所有参会的人员现场面对面建立了微信群,并上传分享嘉宾的课件。虽然缺少投影,但完全没有影响到大家学习的积极性。

    上半场,分享嘉宾张敏老师,首先从甲方的角度提出了对乙方的定位:HR挑选猎头供应商时,首先关注的是供应商的口碑,行业内的服务特色,以及对接人的服务意识人品。猎头的服务态度只是在合作的开头和结尾表现积极,有礼有节地做好每个环节,达成承诺的推进目标,比更换供应商时毫无技巧的“软磨硬泡”好得多。在服务到位的前提下,跟甲方“谈情”,试图成为甲方的朋友,深挖其背后的价值,双方的合作目的是“双赢”乃至“三赢”,这要求乙方的服务真正“用心”,不是赚一笔钱,而是与甲方建立长期的战略合作伙伴关系。



    那我们如何与HR谈情呢?这里讲的谈情,不是所谓的“早安、晚安、吃了吗、最近怎么样”这种低内容价值的寒暄,而是从“心”出发,以追求双方的共赢为目的,高效展开工作的要点:


    ①有时候,所谓触动人心的关怀,需要我们能够从自身出发,体谅他人的不易;

    ②在各个碎片化的时间段里,用心去对待身边的人和事。谈情需要很多“软积累”,平常工作中,很多事情要做到深入人心。除了按照制度“照章办事”以外,也可以带着交朋友、互相帮忙的目的,与他人建立联系,这也是一部分订单达成的渠道。

    ③重视显性条款下的隐形条款。从软性、隐性的条件去做人选把控,提高工作的效率,节省双方的时间。为了双方合作的“共赢”去工作,不做“光谈情”的无用功。对工作的上心,体现在从JD背后,挖掘“不能写在JD上的要求”。对产品经理,需要沟通表达能力,逻辑清晰;对市场总监,需要八面玲珑,胜任酒桌应酬;而在很多情况下,标准的普通话,磁性的嗓音,个人的魅力,这些细节都可能是企业的关注点,而这些点决定了这位候选人是否具备打动人心的能力。

    ④从企业方面试角度来说,在HR面试的流程里,能到场的人,基本能力上是不会有什么问题的,考察的点主要在:候选人的人品,逻辑表达,人际关系,合群性,考虑其是否能顺利融入公司。作为猎头,对我们推荐的候选人有必要进行深入的了解,根据甲方的要求,对其做深层次的分析、对比,确认候选人基本符合企业的大致人才画像。人才画像与企业需求相差无几的情况下,人选进入复面乃至终面的成功率将大大增加。而表面的东西我们可以问出来,这些深层次的东西,是通过我们用心思考,“闲聊”出来的。

    ⑤猎头顾问与HR沟通的过程中,需要学会“看人下菜”,根据不同HR的风格、脾气、秉性,采用不同的对接策略,提高沟通的效率,达到“相谈甚欢”的对接效果。


    上半场的分享结束后,下半场张敏老师采用了现场面对面提问的分享方式,大家非常积极地提出了自己业务上的痛点问题,张老师也对此结合自身经验给出了切合实际的建议,氛围非常活泼轻松。


    在活动的末尾,三人猎的小伙伴对互联网时代下的新型猎头业务合作模式进行了生动的讲解,现场就已经有些参与者对新型的猎头合伙人模式感兴趣,甚至连分享嘉宾也都产生了强烈的兴趣,在活动结束后,依然在会场进行了热烈的讨论和交流。


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