05/02    2018

百万顾问的能力模型——三人猎同城私享会第三十场精彩回顾

五一假期来临之前,在四月份的最后一个工作日,每个企业的招聘也慢慢进入了平缓期。猎头顾问们也需要给自己进行“充电”。三人猎同城私享会也正是在今天下午为猎头同学们带来了一场纯干货的分享,这也是三人猎同城私享会在全国举行的第三十场活动。本期活动邀请到了三人猎的CEO Jessica与大家一同讨论百万猎头顾问的能力素质模型。百万顾问也一直是每位猎头所追求的一个目标,到底他们能力强在哪里呢?活动也是吸引到了众多猎头在这个工作日的下午,一起来学习交流。


  在活动上半场的分享之中,Jessica先将猎头的业务流程中的七个环节进行了剖析,从甲方HR与乙方猎头的立场角度的不同,阐述了一些猎头最容易走进的误区。资深的百万顾问与普通顾问操作项目时的差异分别拿出了一些案例进行分享,从前期的岗位职责分析,到项目寻访,中期的薪资谈判,以及后期的入职辅导等等环节一一举例。也是让与会的猎头朋友受益良多。


  其次Jessica对客户HR与猎头的关系进行了深挖,虽然双方职业相似、能力相似、工作相似,目标也一致。但是甲方与乙方的立场不同,导致看待项目的角度会有很大的差异,考虑的点也会存在很大的不同。所以HR与猎头更像是“相爱相杀”的关系,Jessica表示资深的猎头则会更好的引导HR来推进项目,这也是猎头小白需要补足的环节。


  整个上半场Jessica讲解了猎头的业务流程以及与HR的关系,下半场带来了猎头如何与企业CEO对话,“搞定”企业老板才是一个项目的核心,猎头都是猎寻高端职位,多数时间都是由老板拍板决定,Jessica从文化、战略、痛点和落地四个方面进行了分析。也反应出来猎头是一个对综合能力要求极高的职业。企业的HRCEO都处理融洽了,那么候选人的把控就显得极为重要,Jessica在接下来的板块也正是猎头对候选人的服务,猎头需要脱掉简历“搬运工”的帽子,努力成为候选人的职业生涯规划师,帮助候选人及自己实现价值。


  综合上面的各个方面Jessica总结出百万顾问的能力素质涵盖十个方面,包括:人脉管理能力、创新能力、沟通能力、决策能力、团队管理、影响力、积极性、思维能力、项目管理能力、个人驱动力。参考“木桶原理”,每位猎头都需要知道自己的优势与不足,时刻完善自己才能向百万顾问的目标靠近。最后Jessica也总结到:百万顾问只是一个标签!但是我们需要百万顾问的专业态度:专注职业、专注行业、专注工作。才能更好的服务候选人与客户。整场活动结束与会的猎头纷纷表示收获颇丰。


  在接下来的五月份,三人猎同城私享会将走到上海,为上海猎头朋友带来干活分享,同时五月份的深圳依旧会有一场沙龙分享!各位猎头朋友敬请期待,不要错过。


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